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5 Techniques pour vendre Plus que vos concurrents.

 Je suis Raphael Ricardo, Blogueur et webmarketeur ,passionné de l’internet depuis 2009.

C’’est avec plaisir que je partage avec vous des Techniques qui va vous aider à augmenter vos ventes sur internet.

C’est un fait. Beaucoup de Marketeurs Internet utilisent ces « trucs sales », bien que certains d’entre eux ne le reconnaissent pas. Pourtant, c’est une réalité! Quelques uns d’entre eux ne réalisent même pas qu’ils les utilisent. Mais d’autres savent bien qu’avec ces trucs, ils récoltent de l’argent régulièrement.

Qu’est-ce qu’un « truc sale »? Il s’agit d’une méthode « sournoise » utilisée par des personnes afin d’obtenir une réaction souhaitée, de la part d’une autre personne. Ou du moins, essayer d’obtenir. Quand vous lisez « truc sale », vous pensez « arnaque », « contraire à l’éthique » ou « illégal » mais NON !!!

Mettons les choses au point dès le départ. Les tactiques mentionnées dans le rapport ici présent ne sont pas illégales,  elles ne sont pas contraires à l’éthique, et ne sont pas non plus des arnaques.

Mais elles sont un peu « rusées » sur les bords. Rusées ou non, Le fait est qu’elles fonctionnent. Et si vous ne les utilisez pas, vous perdez de l’argent.

Alors, pourquoi ai-je appelé cette collection de tactiques, « trucs sales de Marketeurs » ? Parce qu’elles sont psychologiquement « sournoises ».

Que vous vous considériez la personne la plus honnête du monde, vous voulez tout de même savoir ce que ces soi-disant « trucs sales » sont, n’est-ce pas?

Peut-être pour vous armer contre eux. Ou peut-être même pour les utiliser vous-même. Le fait est, vous êtes en train de lire ces mots à l’instant même, quelle qu’en soit la raison. Ainsi, j’ai travaillé le titre afin d’obtenir votre attention et vous faire avoir la réaction que je souhaitais.

En réalité, c’est simplement une question de nature humaine. Les gens veulent toujours savoir les secrets que les autres semblent cacher. Pourquoi pensez-vous que tous ces « magazines de presse à scandales » se vendent si bien? Bien sûr, vous savez sans doute que la plupart, sinon la totalité, des articles publiés sont un tas de mensonges.

Mais vous souhaitez tout de même lire. Même si c’est juste pour vous prouver que vous aviez raison de penser que ce n’est qu’un tas de mensonges. Truc sale, je sais! C’est de ça que je vous parle ! Et c’est justement ce que vous allez apprendre à l’intérieur de ce rapport. Comment faire exactement la même chose pour vous faire gagner plus d’argent.

Allons-y,

1ere technique.

LA TACTIQUE DE LA « POLEMIQUE« 

Ce doit être l’un des meilleurs moyens de générer des ventes. La polémique crée deux types d’intérêts. Négatifs et positifs. Et ces deux types d’intérêts travaillant ensemble, peuvent vous rapporter des bénéfices. Comment exactement?

Eh bien, faisons un rapide exemple :

Vous écrivez un post dans un forum ou autre.

D’un coté nous avons Paul, de l’autre coté Noé.

Paul aime ce que vous avez écrit et croit que c’est la vérité.

Noé pense que vous êtes un odieux personnage et plein d’idées malsaines.

Pierre et Noé font un commentaire chacun sur ce que vous avez écrit. Ils lisent les commentaires l’un de l’autre et s’enflamment par ces observations. Ainsi, ils vont commencer une bataille de mots entièrement basé sur ce que vous avez écrit! Ensuite arrive Jacques, Pierre, et Jean. Ils ajoutent leurs grain de sel et prennent parti pour celui qui a raison ou celui qui a tort. Viennent ensuite plus de commentaires. Et encore, et encore.

Si vous vendiez quelque chose sur votre premier post, vous aurez à la fois ceux qui détestent ce que vous aviez à dire, et ceux qui aiment, qui peuvent potentiellement acheter votre produit. Les gens négatifs voudront prouver que vous êtes vraiment un odieux personnage, tandis que les gens positif voudront en savoir plus sur ce que vous dites ou enseignez.

Chaque jour, des millions d’internautes surfent sur Internet et ont quelque chose à dire. C’est probable qu’ils le fassent par écrit. Que ce soit par le biais d’un article, forum ou blog. Le « truc sale » est de créer une polémique par le biais de vos écrits.

Faites pas la tête. Ca ne vous avancera à rien. Assurez-vous que vos écrits transmettent la passion que vous ressentez, que ce soit positif ou négatif.

Si vous créez efficacement une polémique par le biais de vos écrits, la plupart des gens qui vous liront, aimeront ou n’aimeront pas. Quoi qu’il en soit, ils vont en parler.

Et si vous leur donner une chance de s’exprimer sur ce qu’ils pensent à ce sujet, cela amènera davantage de profits dans vos poches! Mais, afin d’utiliser la polémique, vous devez être prêt à prendre position sur un certain topique. Pas de ménagement, faites des observations.

Si vous faites des furieux, très bien! Mais ne revenez  jamais sur votre avis. Le but est d’utiliser cette tactique à fond. Si certaines personnes n’aiment pas ce que vous dites, qui s’en soucie? Au moins vous aurez eu le courage de vous battre et de dire ce que vous pensez et cela peut contribuer à vous créer une notoriété.

Et ce sera un bon point de plus pour ceux qui aiment vos écrits.

Je sais pertinemment que cela fonctionne. Jason Cain est un exemple vivant de ce « truc sale». Il se sert de ça et fait d’immenses profits les polémiques qu’il suscite. Certains le haïssent, d’autres l’aiment. Le facteur amour-haine n’a pas vraiment d’importance.

Ce qui importe, c’est que les gens lisent ce que vous avez à dire, qu’ils soient à l’écoute et, qu’ils achètent.

Un autre exemple est celui d’un collègue du nom de Stuart Halpryn. Il a crée des polémique au sujet des tarifs des produits qu’il propose.

Il permet que ses lecteurs sachent qu’il est directement responsable de la faillite d’autres Marketeurs par la tarification extrêmement basse des produits qu’il propose à ses clients.

Et ça fonctionne! Il gagne beaucoup d’argent avec l’aide de la polémique.

Le but de cette tactique est de dire ce que vous pensez, vous envoyez une étincelle, et vous attendez que la flamme grandisse.

Seconde technique

LA TACTIQUE « CHOQUANTE« 

Je suis sûr que vous avez déjà entendu ou vu des publicités « choquantes ». Eh bien c’est de cette tactique qu’il est question. Choquer vos lecteurs ou vos clients. Certains Marketeurs utilisent un langage choquant envers leurs lecteurs. Certains racontent des histoires invraisemblable, tandis que d’autres racontent comment ils ont fait d’énormes erreurs.

Combien de fois avez-vous entendu ou lu ces expressions suivantes ?

« Avertissement »

« Attention »

« Ne soyez pas idiot comme je l’ai été »

« J’ai aussi été un perdant jusqu’à.. . »

« Vos méthodes nulles pour gagner de l’argent! »

« Si vous ne voulez pas faire X-Y-Z… quitter cette page dès maintenant »

« Cesser d’être un imbécile et faites-vous respecter »

« Arrêtez enfin de faire parti du top20 des idiots »

« Arrêtez d’être le roi des ânes faite six chiffres par an »

Ou un tas de choses similaire.

Oui c’est très fréquent chez certains Marketeurs anglo-saxons, ça attire votre attention n’est-ce pas? C’est pour ça que vous continuez à lire. Ils portent carrément un coup à votre fierté pour vous faire continuer à lire. Soyons honnêtes ici. Si vous ne faite pas quelque chose pour que les internautes s’intéressent à ce que vous vendez, vous ne ferez pas d’argent. Aussi simple que cela.

En dépit de ce que l’on peut dire, n’importe qui veut réussir dans un domaine ou un autre de la vie. Et on veut être le meilleur dans ce domaine. Si certains sentent qu’ils peuvent améliorer leurs propres vies par l’intermédiaire de votre erreur, tant mieux. De plus, ils ne se sentiront pas stupide d’avoir fait la même erreur.

Utilisez cette tactique mais avec parcimonie. Trop l’utiliser, peut désactiver vos prospects et les faire acheter ailleurs.

3ème technique

LA TACTIQUE  « PAS DE PRIX« 

(Pas de prix)

N’avez-vous jamais été dans un endroit qui vend des produits sans que le prix ne soit affiché? Je ne veux pas dire une erreur, mais quelque chose qui volontairement n’a pas de prix. Cela me fait toujours penser « Si vous devez demander combien ça coûte, c’est que vous ne pouvez pas vous le payer« . (Ce n’est pas le cas de tous les produits)

La réalité est que si votre produit génère suffisamment d’intérêt positif, alors vos clients iront cliquez sur le lien juste pour voir combien il coûte. Et si votre produit offre la solution qu’ils recherchent, ils payeront.

Cette tactique peut avoir, soit un effet positif, soit négatif, cela dépend du prix et de la qualité de votre produit. Si le prix est plus bas que ce que votre client pensait, alors il fera sans doute le dernier pas. Au cas contraire, il devra d’abord y réfléchir. Et s’il ne l’achète pas, il y aura au moins réfléchi et reviendra peut-être.

Ne vous inquiétez pas, il faut parfois relancer sept fois ou plus, un prospect avant qu’il n’achète un produit qu’il veut vraiment. Garder le mystère sur le prix de votre produit peut générer suffisamment de curiosité pour conduire à une vente, autrement vaine. Quand le client potentiel aura accéder à la page suivante pour voir le prix, ce sera un pas de plus qu’il aura fait vers la décision finale.

Je vous recommande de n’utiliser ce truc sale, que si votre produit a un taux de vente assez élevé.

Ex : Aurelien à utilisé cette technique sur sa page de vente Cliquez pour voir

4ème technique

LA TACTIQUE DU « COMPTE à REBOURS » (Offre limitée dans le temps)

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La tactique compte à rebours crée un sentiment d’urgence chez vos clients. Elle leurs fait avoir le sentiment qu’ils vont perdre beaucoup s’ils ne prennent pas immédiatement des mesures.

Cette astuce est principalement utilisée pour des «offres spéciales». Mais peut aussi être utilisé sur une page normale de vente ou d’article. Bien que, s’il elle n’est pas utilisé correctement, cela pourrait réduire votre crédibilité auprès de vos clients ou visiteurs.

Qu’est ce que cela signifie ?

Ne pas utiliser un compte à rebours si l’offre n’expire pas!

Si votre offre spéciale dure 5 jours, faites le savoir à vos clients par tous les moyens, de façon à ce qu’ils ne la manquent pas. Profitez-en pour faire tourner le temps à votre avantage.

Des méthodes différentes sont utilisées pour capter l’attention de vos clients. Vous pouvez utiliser le bouton « de surligneur » dans votre éditeur html. C’est exactement comme si vous utilisiez un marqueur pour mettre en évidence un morceau important d’un texte.

Et le texte surligné doit être en gras et un peu plus grand, afin de vous assurer qu’il se « détache » bien du reste du texte.

Une autre façon est d’utiliser un réel « compte à rebours » JavaScript. Cela vous permettra d’indiquer exactement à vos clients, combien de temps il leurs reste pour profiter de votre offre spéciale.

Quelque soit la façon dont vous procédiez pour faire des offres limitées dans le temps, cela peut provoquer un rapide passage à l’action de la part de vos prospects.

Lorsque les gens croient vraiment « louper le coche » sur une super offre, ils mettent plus facilement la main au porte-monnaie. C’est ce qui fait de ce tour sale, un sérieux extracteur de bénéfice.

L’usage de truc sale est recommandé seulement quand vous faites une offre limitée dans le temps.

Quand vous proposez un produit en utilisant la tactique du compte à rebours, cela provoque un appel rapide à l’action.

Si vos visiteurs ou prospect croient vraiment qu’ils vont  « louper le coche » sur une super offre, alors ils agiront. C’est ce qui fait que ce truc sale peut générer de gros profits.

Ce truc sale est recommandé seulement si votre offre est limitée dans le temps.

5ème Technique

LA TACTIQUE DE LA « GARANTIE« 

Une offre que vous NE POUVEZ PAS refuser. Oui, c’est un vieux truc style « mafieux ». Bien que vous puissiez ne pas le penser.

Garantie ! Mais, pourquoi je dis que c’est un vieux truc style « mafieux »?

Primo, avez-vous pris la peine de lire le sous-titre?

Deuxio, nous allons voir cela ici, logiquement.

Je parie que vous avez vu au moins un film de mafia une fois dans votre vie, (Je suis un fanatique de ces film, alors suivez-moi bien, cela aura tout son sens une fois que j’aurai fini de vous expliquer). Les mafieux exécutent des ordres. Un NON, pour eux n’est pas une réponse. Ou vous êtes d’accord avec eux ou vous allez « nourrir les poissons » mon ami.

De toute évidence, offrir une garantie n’est pas la même chose que forcer quelqu’un, mais il sera très certainement beaucoup plus difficile de refuser votre offre. Votre client se sentira plus en sécurité du fait que vous assumer la plupart, sinon tous les risques de les laisser récupérer leur argent s’ils ne sont pas satisfaits avec votre produit.

Ce truc sale, non seulement vous aide à convertir plus de prospect en acheteurs, mais il crée également de la crédibilité aux yeux de vos clients potentiels parce que vous croyez en ce que vous essayez de leurs vendre en considérant comme une perte ce que vous n’avez pas encore. Leur argent !

Tout est psychologique.

Je recommande vivement ces techniques à toute personne essayant de vendre quelque chose en ligne.

Pour vendre quelque chose avec succès, vous devez éveiller la curiosité de vos clients, ils doivent en savoir plus sur ce que vous vendez.

Ces trucs sales fonctionnent. Essayez, je suis sûr que vous en trouverez au moins un qui aura un effet positif sur vos conversions.

Je vous souhaite beaucoup de succès avec ces techniques.

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9 réponses à 5 Techniques pour vendre Plus que vos concurrents.

  • Michel dit :

    Bonsoir Raphael,

    Chaque personne est différente et réagira à sa manière face à ces trucs.
    En ce qui me concerne, je serais beaucoup plus sensible aux 2 premières.

    Le compte à rebours est souvent utilisé sans que l’offre ne disparaisse et
    le non-affichage du prix m’exaspère.

    Merci de nous les faire connaitre.

    Cordialement,
    Michel

    • Raphael dit :

      Je suis d’accord avec toi Michel,il y en a plusieurs trucs mais pour le moment je prepare un document sur les 15 trucs de ventes qu’utilisent les blogueurs americains.Ce document est gratuit et complet avec un support audio.Restez en contact avec ce blog.

  • RudyB dit :

    Bonjour Raphaêl,

    ce fut un plaisir de lire cet article, la lecture est agréable et la compréhension simple.
    Ce style un peu percutant et incisif me plait beaucoup.

    Ces techniques « sales » sont utilisées par la grande majorité effectivement et je constate que, moi-même, j’en applique certaines sans m’en rendre vraiment compte. Je ne me considère pas « sale » pourtant. Il faut bien reconnaître que la polémique s’engendre automatiquement quand on expoe un point de vue tranchant;

    Au plaisir de te lire à nouveau Raphaêl

    Cordialement,

    RudyB

  • Stéphane Munnier dit :

    Bonjour

    Ricardo vous a vraiment gâté avec cet article.

    N’hésitez pas à venir réagir en laissant vos commentaires, un auteur aime avoir un retour sur ses écrits.

    Amicalement

    Stéphane Munnier

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